La négociation d’un bien immobilier est un processus complexe qui implique de nombreux facteurs tels que le marché immobilier local, l’état du bien, les conditions financières et les besoins et les attentes des acheteurs et des vendeurs. Il est important de comprendre les différents aspects de la négociation pour réussir à acheter ou vendre un bien immobilier.
Tout d’abord, il est important de comprendre le marché immobilier local et les tendances en cours. Cela peut inclure la recherche des prix des propriétés similaires dans le quartier, ainsi que les conditions économiques et les tendances de l’emploi. Cette information peut aider à déterminer le prix raisonnable pour un bien immobilier et à éviter les erreurs courantes telles que le sur-paiement ou la sous-évaluation d’un bien (je reviendrai avec un article prochainement pour connaître tous ces éléments)
Ensuite, l’état du bien est un facteur crucial dans la négociation d’un bien immobilier. Les acheteurs et les vendeurs doivent être conscients de tous les problèmes existants avec la propriété ou la copropriété, tels que les réparations nécessaires ou les mises à niveau (notamment liées au DPE). Cela peut avoir un impact significatif sur le prix final de la propriété et doit être pris en compte lors de la négociation.
Les conditions financières sont également un facteur important à considérer lors de la négociation d’un bien immobilier. Les acheteurs et les vendeurs doivent être conscients des options de financement disponibles, ainsi que des exigences de prêt et des taux d’intérêt actuels. Cela peut avoir un impact sur la capacité de l’acheteur à acheter la propriété et doit être pris en compte lors de la négociation.
Finalement, il est important de comprendre les besoins et les attentes des acheteurs et des vendeurs. Les acheteurs peuvent être à la recherche de certaines caractéristiques ou de certaines commodités dans un bien immobilier, tandis que les vendeurs peuvent être pressés de vendre ou disposés à attendre pour obtenir le meilleur prix. Comprendre ces besoins et attentes peut aider à faciliter la négociation et à arriver à un accord mutuellement acceptable.
Il est important de connaître le prix auquel acheter le bien et combien de temps il a été sur le marché pour éviter les erreurs courantes telles que le sur-paiement ou la sous-évaluation d’un bien. Il peut également aider à évaluer les conditions du marché immobilier local et les tendances en cours. En connaissant ces informations, les acheteurs et les vendeurs peuvent mieux comprendre les possibilités de négociation et adapter leur stratégie en conséquence.
Connaître le prix auquel un bien a été acheté et depuis quand a-t-il été acheté peut-être un avantage gigantesque dans la négociation. Si un bien a été acheté il y a longtemps (ou acquit via un héritage) et que celui-ci n’a plus de crédit à payer, il est possible que le vendeur soit disposé à négocier le prix ou à accepter des conditions de vente plus flexibles. A l’inverse, si un bien vient d’être acheté, il est possible que le vendeur soit moins disposé à négocier le prix.
Comment connaître le prix auquel le vendeur a acheté le bien convoité et quand?
La réponse est simple, gratuite et fournie par l’état lui-même (ils font de 2/3 choses pas mal au niveau immobilier, je reviendrai dessus dans d’autres articles et spoiler, je ne parle pas de Pinel 😂).
Il s’agit du site dvf, pour Demande de Valeur Foncière, via ce lien : https://app.dvf.etalab.gouv.fr/
Comme vous pouvez le voir sur l’exemple ci-dessus, il vous suffit de rentrer le département, la ville et retrouver en parcourant la carte avec l’adresse de la maison ou l’immeuble en question ou via la parcelle cadastrale. Si vous achetez une maison, c’est simple il n’y a qu’une proposition sauf si celle-ci a été vendu plusieurs fois au cours des dernières années. Pour l’achat d’un appartement dans un immeuble, cela permet de comparer les achats dans ce même immeuble au cours des dernières années et en posant des questions lors de la visite de potentiellement retrouver le bien dans les biens proposés. Pour vous simplifier la recherche de la parcelle, vous pouvez utiliser Google Maps et Google Street View pour retrouver l’adresse exacte et situé le bien sur la carte.
L’historique des ventes commencent en 2016 et met entre 6 mois et 1 an pour actualiser les derniers (le temps des notaires et de l’administration). Cependant, cela donne déjà un large spectre et de très nombreuses informations.
A titre personnel, je m’en suis servi à de nombreuses reprises et je peux vous certifier que cela peut faire une grande différence dans la négociation ou au contraire valider qu’il n’y aura qu’une faible négociation possible. En tout cas, cela ne coûte rien de regarder avant de faire une proposition. Au pire, cela vous donnera une idée des prix autour du bien en question ou un avantage considérable.
Je vous souhaite de très bonne négociation et des achats rentables par milliers.
Libre Comme l'R 